2024-05-20 08:45:42 | 除上述几家全国性特大型流通企业外，尚有多家依托地处钢厂、钢材需求集中地区，或企业拥有较强的客户资源、资金优势、物流配送能力和产品种类多样等独特自身优势发展起来的区域性大、中型流通企业。此类型企业的年钢材贸易量在200~500万吨左右，代表企业有杭州热联进出口股份有限公司、中国诚通控股集团、厦门象屿股份有限公司、广东物资集团公司和重庆华南物资（集团）有限公司等大中型综合流通企业或钢材贸易企业。
物流配送能力强，可为客户提供综合服务的企业——中国诚通控股集团是我国陆上网络广、综合配套服务较全面的仓储物流企业，仓储运输网络资源丰富。除自身具有丰富的钢材贸易经营经验、稳定的客户关系以及广泛的销售渠道外，强大的物流配送能力成为公司开展钢材贸易业务的重要推力，但因公司把纸业作为未来重点发展的业务，其钢材贸易业务与第一梯队的特大型流通企业之间的差距有可能进一步扩大；厦门象屿集团在中国物流与采购联合会评选的“2011中国物流企业50强”榜单中名列第四位，在我国主要港口及重点城市建立了多个钢材仓储加工中心和物流配送中心，近年来公司钢材贸易业务快速增长，2010年钢材贸易量超过300万吨，2011年被我的钢铁网评为百强钢贸企业第7位，公司未来销售网络将向西南地区拓展，且将进一步完善其供应链服务链条，预计其钢材贸易量有望继续扩大。
资金优势、产品种类丰富、知名度较高的区域性企业——由于传统钢材贸易行业进入门槛低，一批传统国有生产资料流通企业，或区域知名度较高、资金实力较强的民营企业借助2011年之前钢材市场的黄金时期逐步发展成为区域性的中型流通企业，旗下钢材贸易业务在区域内具有较大的影响力，与主要上游钢厂和下游客户建立起了较为稳定的长期合作。此类企业中，广东物资、厦门国贸、浙商集团和华南集团等均为综合性贸易企业，借助自身资金优势，在企业所处地区及相邻区域建立其较为完善的销售网络，且借助铁矿石贸易业务的开展逐步建立起与重点钢厂的合作关系，同时不断加强物流配送能力，钢材贸易业务的供应链模式初步形成，综合服务能力提升，成为区域性的钢材贸易龙头企业。
利用海外销售网络形成的进出口钢材贸易企业——杭州热联进出口股份有限公司为杭州汽轮动力集团旗下子公司，借助母公司较强的海外销售网络，公司逐步建成了涵盖欧洲、亚洲及中东地区的销售网络，大幅拓展钢材进出口及沌口贸易，国内钢材贸易仅占其钢贸业务总收入的1/4，为我国主要的钢材进出口贸易企业之一，与其他贸易企业形成了差异化竞争。
总体来看，目前此类企业年钢材贸易量一般在200~500万吨之间，规模较第一梯队的特大型流通企业有很大差距，但该类企业在所处区域具有较明显的市场地位，或自身具有开展钢材贸易企业的独特优势，近年来钢材贸易量均呈现增长趋势。此外，值得注意的是，上述一部分企业将钢材贸易作为未来的主营业务发展，将进一步整合其供应链，拓宽销售网络，有望在钢材贸易行业整合期内获得产业升级，增强竞争力；而另一部分企业，则将由于主营业务调整等原因，可能逐步缩减或退出钢材贸易业务。
（三）需求导向性明显的区域性小型钢贸企业或依托我国经济发达地区主要钢材市场建立的众多小型、微型钢贸企业
除上述规模较大的大中型钢贸企业外，我国还有众多遍布各地，年贸易量在100万吨以下，客户集中度低，资金规模小，但经营灵活，销售直达需求终端，且多依托于区域性钢材市场经营的小型、微型民营钢贸企业，据统计截至2011年末仅上海地区钢贸企业数量已接近1万家，全国已达到20多万家。
2000年以来，我国房地产行业维持了十几年的高速发展，房地产投资完成额占GDP的比重不断加大，房地产行业的繁荣也推动了建筑用钢材需求的飞速增长，据中国钢铁业协会的数据显示，近年来我国建筑用钢占整个钢材消费量的比重一直在50%左右，其中房地产建设用钢又占整个建筑用钢的60%以上，2012年房地产行业消耗的钢材已经达到3亿吨。
有别于大型钢贸企业的客户及产品种类的多样性，小型钢材贸易企业在上游获取钢材资源无优势，对于工业用板材经营量较少，下游客户以房地产施工企业为主。因此，在过去几年建筑用螺纹钢价格持续走高，同时下游需求又持续增长的行业黄金时期，房地产建设投资规模大的地区以及作为钢材集散地的长三角地区涌现出了大批需求导向型的小型钢贸企业。其中最具有代表性的是福建周宁籍的钢贸商，在鼎盛时期从业人数达到6万人，拥有长三角地区最大的60多家钢材市场，钢材经营量占据上海地区的70%~80%的市场份额。周宁钢贸商通过同乡之间的内部借贷以及“抱团”互保联保获取银行解决了从事钢材贸易的资金问题，在2011年之前钢材价格虽然波动但大趋势向上的背景下，通过“低进高出”、“囤货待涨”的经营模式获得了飞速的发展。其他此类企业则多依托当地规模较大的钢材市场，获取信息及租用储存钢材必备的场地，其经营模式相对简单，其中资金相对充足、有一定价格波动判别能力的企业“自营”与“代理”业务兼做，而资金规模小，抗风险能力低的企业则多从事门槛低的“搬砖头”——即针对下游客户需求向上采购，获取利润微薄的批零差收入。
在钢贸行业的第二个危机期里，小微型钢贸商受到的冲击十分明显。一方面，钢贸商囤货待涨的经营模式本身就存在投机性，且不具备套期保值或其他对冲价格波动风险的能力，盈利与亏损完全取决于钢材价格的涨跌，而钢材价格的持续下跌使其经营无法改善；另一方面，上下业景气度的下滑也使得钢贸商被占用的资金回收难度加大，资金周转效率下降，小型钢贸商自身资金实力差依赖外部融资的风险凸显，加之同期银行业在深入认识钢贸业务自身的经营风险以及行业内存在的骗贷行为严格控制后，许多小型钢贸企业的资金链断裂，经营者关门停业或选择转作其他行业。
通过分析我国钢材贸易行业的发展历程和我国钢材贸易行业的现状可以发现在整个行业进入调整期之后，行业内企业的分化速度在加快，以钢材资源为主导的传统钢材贸易形式正在发生深刻的改变，行业新的竞争格局逐渐形成。
对于钢材贸易行业第一梯队——全国性的5家特大型流通企业，其在经营及盈利模式的创新方面已走在整个行业的最前列。除自身传统的资金及渠道优势外，企业挖掘自身优势形成独有的核心竞争力，向钢铁的上下游进一步延伸，建设物流配送和钢材加工基地，逐步形成完整的产业链和供应链，赚取多个流通环节利润。同时，部分企业还建立并逐步完善自己的研究团队，对钢材价格的波动进行更好的监测，并加大钢材期货市场的使用力度进行套期保值，以减轻价格波动带来的经营风险。此外，部分企业已投入大量资金搭建大宗商品电子商务交易平台，对企业从单一贸易商向综合服务商转变具有重要意义。在整个行业的调整期内，企业有望借助自身优势结合较强的风险管控能力实现产业升级，逐步提高在整个行业的市场占有率。
对于其他区域性大中型钢材贸易企业，在钢材资源为主导的传统贸易时期，借助自身资金及渠道优势，逐步发展成为区域性的大中型流通企业。其中部分企业将销售网络扩展到周边省份并有进一步扩张的趋势，且同样开始涉足钢材的上下业，与钢厂建立了较为紧密的合作关系，为下游客户提供加工及物流配送的专业化服务，钢材贸易品种不断丰富，贸易量达300万吨以上并有逐年增加的趋势，在整个行业的调整期内，有望通过整合资源拓宽渠道进入钢贸行业的第一梯队。而对另一部分从事钢材贸易的大中型企业，由于钢材贸易仅为其主营业务之一，且由于2011年以来业务利润率大幅下降或呈现亏损的状态，企业已有调整主业逐步收缩钢材贸易趋势。
对于众多小微型钢材贸易企业，以往只维护好与钢厂关系，获取到钢材就可盈利的模式已不再存在，“囤货赌涨”的模式在钢材价格持续下滑的过程中使得该类型的贸易商呈现出了普遍性的亏损。同时，由于银行对钢贸企业审批难度的加大也堵住了部分钢贸企业对库存进行重复质押骗取并投资其他行业的办法，此类企业面临钢材贸易主业运营难以为继、资金链断裂的风险，加之自身管理能力的欠缺，在激烈的竞争中逐渐被淘汰。但同时在行业的调整期内，仍有部分小型钢贸企业通过加强内部控制、削减成本、增强库存管理，甚至实行“零库存”的经营模式以减少损失风险，维持经营以等待行情转好。
综上所述，国内钢材贸易行业已有5家年贸易量超过千万吨的全国性特大流通企业和多家区域性大中型流通企业，但整个行业的集中度仍较低，考虑到在供求关系短期内难以改变的大背景下，钢材贸易市场仍将处于调整期，大型的钢贸企业利用自身资金优势，通过逐步完善钢材上下游的产业链和供应链，将与钢厂形成更加紧密的合作关系增强议价能力，并通过建设物流配送基地为下游客户提供更好的服务，将逐步完成从一般钢材贸易商向钢材综合服务商的转变。而对于众多小微钢贸企业，部分企业在行业不景气竞争加剧的环境下面临很高的被淘汰风险，但由于大型钢贸企业销售网络仍主要布局于全国一、二线城市，仍需大量次级分销商直达终端客户，因此虽然钢贸行业的集中度将逐渐提高，但经营区域分散、服务对象多样化的小型钢贸企业仍有生存空间。
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